小地瓜成就大梦想！济南姑娘的七年致富路

“小小地瓜，大大梦想。”2023年初，刘朝丽回忆起近七年的创业之路，在朋友圈写下这样一段话。正值春忙时分，刘朝丽奔跑在田间地头，看着一棵棵地瓜苗长势喜人，她知道自己没有走错路。

(资料图)

2016年8月，现任济南壹亩地瓜有限公司、山东壹亩地瓜农业科技有限公司董事长的刘朝丽和合伙人凑了仅剩的8万元积蓄，开始她的二次创业，一个名为“壹亩地瓜”的地瓜电商品牌也就此诞生。

埋在心田的农村情怀

刘朝丽自从创业后不是在田间地头，就是在仓库搬运，灰头土脸，像一个乡村野娃。为何一个年轻的姑娘愿意放弃城市来到田地？这不得不从她的农村情怀说起。

刘朝丽说，这辈子想做两件事：一是与农业相关的事；二是做农村教育。

大学期间，刘朝丽为自己以及济南各大高校的60名大学生创造了下乡支教的机会。这次经历让她深深地体会到，乡村孩子对外面世界的渴望，也在刘朝丽心里埋下回归乡村的种子。

“人与土地的情缘，是天生的。”2015年，刘朝丽辞去外人看来光鲜的工作，把创业发展的目光投向农业。“地瓜的生命力非常顽强，有温度就能发芽，有土壤就能生根，它其实代表着一种积极向上的精神。”刘朝丽发现海南、浙江、福建都有自己的地瓜品牌，而身为地瓜种植大省的山东却没有。她觉得冥冥之中跟地瓜有缘：命中注定我要卖地瓜。市场上没有专门卖地瓜的品牌，她拉着大学学长当合伙人，凑了8万元，开网店卖地瓜，取“一亩地瓜三代人”的寓意，创立壹亩地瓜品牌。

情怀触发的品牌产业

曾因直播1分钟售出10万斤地瓜而红遍全网，一个月销售百万斤网红流油蜜薯，一年销售了近4000万斤地瓜打破行业纪录，刘朝丽被粉丝誉为“地瓜女王”，壹亩地瓜也成为全平台唯一全覆盖可识别的地瓜品牌。2021年11月，《山东女白领辞职卖地瓜年销过亿》的新闻，冲上了热搜，刘朝丽用五年多的时间实现了年销售过亿的目标。

创业的历程总不是一帆风顺的，在创业初期，经历粉丝众筹，找亲戚朋友借款，申请小微企业创业贷款，店铺经常入不敷出。“那时店铺营收一天不过百十块钱，还不够支付一天二百元的推广费”，刘朝丽回忆，那感觉就像踩着石头过河，真害怕一不小心掉水里被冲走了。“2018年末，我们第一次发现自己竟然卖进了行业榜单的前十，从那时我们团队才意识到，我们或许真的成功了。”

壹亩地瓜能有如此迅猛的发展态势，主要得益于他们对单一农产品的深入挖掘，以及一体化、规模化的现代发展理念的实践。“我们有20亩的专业育苗大棚，全国超2万亩联动基地，仓库从一个增加到现在的四个，超一万平方米；我们的运营团队、直播团队，每天都在带货。”刘朝丽表示，育苗基地+大田基地+集运加工中心等“新基建”逐渐完善，打造出农产品供应链硬实力，真正打通农业“种、产、供、销”全链路，建设数字化育种、生产、仓储、管理、销售体系。这几年，壹亩地瓜有了供应链体系的支撑，在2023年全力推进全渠道品牌推广营销，目前在全国主要市场档口、精品水果连锁超市、主要城市社区团购均有销售。

同时，电商大大降低了新品果蔬的育种、推广所需的时间成本和金钱成本，助推了新农业的升级。过去培育一颗种子，往往要经过育种、试种、线下推销、市场调查等过程。而现在，依托电商平台对消费者需求的洞察，一个新品要卖给谁、市场反响如何，都可以得到迅速反馈，大大缩短了新品培育的全过程。“十四五”期间，在推进种业育繁推体系建设、构建以品牌为核心的农业产业供应链体系方面，壹亩地瓜获得了优异的成绩，获批济南市农业产业化重点龙头企业。

产业带动的乡村振兴

“农民是最辛苦最伟大的”，刘朝丽总是把这句话挂在嘴边，她认为，田间地头的工作关系着大家的饭碗，能不辞辛苦地坚持下去的乡亲们都是最值得钦佩的。“我一直记得一句话，想解决留守儿童和孤寡老人的问题，就要把产业建在乡村，让青壮年留下来在家门口就业”。2020年8月，壹亩地瓜在商河怀仁镇成立了党支部，带领19个甘薯党建引领合作社200多名党员，12个种植村一起走上致富路。在2020年，壹亩地瓜作为“两新”组织示范点代表商河参加全市基层党建重点项目观摩活动，取得了全市第七名的好成绩。

壹亩地瓜开启从销售商向地瓜全产业链“链主”晋升的征程后，带领传统农民升级为现代农业产业工人，据统计，刘朝丽的全产业链带动了超1000名农民就业，合作农户超500户，仅2022年在商河县怀仁镇发放工资800余万元。她认为，乡村振兴就要让老百姓先富起来，只有这样才能将乡村振兴的事业更深远地发展。这些年，壹亩地瓜流转土地种地瓜，繁育种苗，近期目标在商河流转1000亩土地，繁育适宜商河的两到三个新品种脱毒种苗，并且进行新品种新技术的大田种植，在产业上游精研细作，找到产业致富的路径，继而带动周边老百姓种植增收。

一方面带动种植，老百姓不需要考虑销路，只需要按照科学规范的技术进行种植管理，相比传统农作物种植，每亩约增收2000余元；一方面带动就业，商河大量土地已流转，腾出来的人力可以到集运加工中心打工，让一些不能外出务工的妇女在家门口就能就业，月均收入约5000元；一方面带动创业，由于甘薯产业发展落地，壹亩地瓜培养扶植起很多创业小主体，装卸队、车队、种植合作社、劳务合作社等，还招募了周边近10名宝妈，孵化成为生鲜主播，月收入破万元。

壹亩地瓜从业人员，95%以上都是妇女，是真正由娘子军组成的产业发展主力军。刘朝丽说：“我们在践行创业初心，不仅努力帮助更多妇女就业创业，还要积极落地‘一颗种子’留守儿童帮扶计划，为精彩泉城贡献巾帼力量”。

刘朝丽获得山东省十大先锋创客、薯界女企业家、山东省乡村振兴“百名优秀女农人”、“第八届齐鲁乡村之星”等荣誉称号。（济南时报·新黄河 记者：谢苗苗 实习生：姚新蕊）

标签：